當(dāng)前，我國(guó)的外貿(mào)出口已經(jīng)占到國(guó)民生產(chǎn)總值的40%以上，外銷(xiāo)的依存度越來(lái)越高；螺絲產(chǎn)業(yè)也不例外，緊固件外銷(xiāo)出口的利潤(rùn)雖然很薄，而且面臨匯率變動(dòng)、反傾銷(xiāo)等政策影響，但外銷(xiāo)訂單量大、回款快對(duì)于一個(gè)工廠做大做強(qiáng)還是起到至關(guān)重要的作用。因此，開(kāi)拓外銷(xiāo)市場(chǎng)一直是很多螺絲廠家努力的方向。
　　在外銷(xiāo)市場(chǎng)的拓展途徑上，一般有這么幾種渠道：
　?。?）互聯(lián)網(wǎng)
　　互聯(lián)網(wǎng)在B2B行業(yè)的應(yīng)用可以說(shuō)，一開(kāi)始就是從外銷(xiāo)開(kāi)始。因?yàn)?，?duì)于相隔萬(wàn)里的買(mǎi)賣(mài)雙方而言，網(wǎng)絡(luò)無(wú)國(guó)界，極大地方便了國(guó)際貿(mào)易通過(guò)網(wǎng)站尋找供應(yīng)商和客戶(hù)、詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、樣品圖樣發(fā)送。如今，做外銷(xiāo)的廠商如果說(shuō)沒(méi)有電子郵件或沒(méi)有上網(wǎng)幾乎是難以想像的。
　　對(duì)于緊固件行業(yè)拓展外銷(xiāo)而言，如何利用互聯(lián)網(wǎng)呢？首先，當(dāng)然是要有一個(gè)自己的公司網(wǎng)站，外銷(xiāo)網(wǎng)站很多企業(yè)都只是中文網(wǎng)的英文版。這并不是最好的做法。因?yàn)?，?duì)于國(guó)外客戶(hù)的瀏覽習(xí)慣而言，更加簡(jiǎn)單有效的網(wǎng)頁(yè)是最實(shí)用的，相反，過(guò)多的FLASH和功能會(huì)讓客戶(hù)摸不著頭腦，而且對(duì)于服務(wù)器在國(guó)內(nèi)，瀏覽在國(guó)外而言，速度也是要考慮的；
　　螺絲廠家有了企業(yè)外銷(xiāo)網(wǎng)站，如何推廣呢？站在國(guó)外的客戶(hù)角度，一般會(huì)通過(guò)搜索引擎，如GOOGLE進(jìn)行搜索，那么，哪些關(guān)鍵詞是用來(lái)找中國(guó)的螺絲廠家呢？通過(guò)調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)，CHINA + FASTENER 或CHINA FASTENERS是國(guó)外客戶(hù)采用的比較多的關(guān)鍵詞組合，用來(lái)查找來(lái)自中國(guó)的螺絲廠家。排列在前面的網(wǎng)站主要有：Chinafastenr.com 華人螺絲出口網(wǎng)、alibaba.com阿里巴巴、made-in-china.com中國(guó)制造網(wǎng)、TRADEKEY等網(wǎng)站；
　　因此，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣無(wú)非是關(guān)鍵詞推廣、B2B綜合網(wǎng)站、B2B行業(yè)網(wǎng)站；今天的時(shí)代對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)推廣的忽視絕對(duì)會(huì)讓很多商機(jī)喪失；采購(gòu)群體的年輕化也讓越來(lái)越多的人傾向網(wǎng)絡(luò)尋找供應(yīng)商。
　?。?）展會(huì)
　　除了傳統(tǒng)的廣交會(huì)，更多的廠商傾向到國(guó)外參加行業(yè)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，比如美國(guó)的拉斯維加斯螺絲展、德國(guó)科隆應(yīng)用天地五金展、斯圖加特緊固件展、俄羅斯五金展、迪拜五金展、西班牙五金展等；參加展會(huì)無(wú)疑是最直接和最有效和客戶(hù)見(jiàn)面溝通、洽談的途徑。從臺(tái)灣業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，臺(tái)灣螺絲業(yè)界廠商更早地走出去，也是外銷(xiāo)取得輝煌業(yè)績(jī)的很重要的原因。目前，這些國(guó)外展會(huì)在中國(guó)都有辦事處或展覽公司代理，除了比較價(jià)格和行程的服務(wù)之外，廠商也可以通過(guò)協(xié)會(huì)組織的參展團(tuán)在參展之余到國(guó)外的工廠或銷(xiāo)售公司參觀，以增加對(duì)海外市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，深入了解客戶(hù)的特性和商業(yè)模式。一般的展覽公司很難提供這樣的服務(wù)，但這卻是非常有價(jià)值的。
　　同時(shí)，對(duì)于參展來(lái)看，國(guó)內(nèi)廠商有一個(gè)需要避免的特征，就是產(chǎn)品沒(méi)有特色，希望將所有的產(chǎn)品都放在展位上，但實(shí)際上，能夠在短時(shí)間內(nèi)給客戶(hù)留下印象的可能不大。所以，對(duì)于國(guó)外參展，螺絲廠家還是要在布展上下功夫，要突出重點(diǎn)、簡(jiǎn)潔有效，把錢(qián)花在刀刃上。
　?。?）外銷(xiāo)雜志
　　在臺(tái)灣，惠達(dá)出版的《螺絲世界》可以說(shuō)，對(duì)于臺(tái)灣螺絲業(yè)者在開(kāi)拓外銷(xiāo)市場(chǎng)的作用絕對(duì)不可低估。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)榧幢闶菑S商有國(guó)外直接參展的規(guī)劃，但企業(yè)一般每年國(guó)外參展只會(huì)去1-2個(gè)主要展會(huì)，畢竟參展需要的展位和差旅費(fèi)比較高，所以對(duì)于企業(yè)來(lái)講，展會(huì)的預(yù)算有限。但是一本外銷(xiāo)雜志卻能覆蓋到全球更多的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，這對(duì)螺絲廠家來(lái)講，外銷(xiāo)雜志是對(duì)展會(huì)很好的一個(gè)配合。特別對(duì)于一些外銷(xiāo)市場(chǎng)，去參展又不劃算，但又有開(kāi)拓的需求時(shí)，外銷(xiāo)雜志就是一個(gè)非常重要的選擇。目前在大陸，由商搜公司出版的《華人螺絲》則是大陸緊固件行業(yè)唯一一本外銷(xiāo)雜志，每年2期，每期發(fā)行10000冊(cè)，參加8個(gè)以上國(guó)際展會(huì)，國(guó)內(nèi)包括臺(tái)灣的一些廠商已經(jīng)選擇了這個(gè)途徑來(lái)開(kāi)拓外銷(xiāo)市場(chǎng)，如：臺(tái)灣恒昭、春雨、寧波金鼎、無(wú)錫安士達(dá)、浙江五礦、夢(mèng)益等；
　　總體來(lái)說(shuō)，螺絲廠家拓展外銷(xiāo)市場(chǎng)的途徑主要有：展會(huì)、外銷(xiāo)雜志、互聯(lián)網(wǎng)三種途徑，合理地結(jié)合和利用這三種途徑，達(dá)到殊途同歸的效果。緊固件雖然是小產(chǎn)品，但對(duì)于當(dāng)前中國(guó)每年出口超過(guò)150億元的外銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，小產(chǎn)品也能成就大事業(yè)！